NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS,   ADVOCACIA ESTRATÉGICA E AÇÃO EMPREENDEDORA

Nas negociações é imprescindível distinguir quem são os Predadores e quem são os Estrategistas, pois a pressa não se confunde com velocidade. 

Quando iniciamos uma negociação, ao mesmo tempo, interagimos com  pessoas, nunca podemos esquecer que não estamos lidando com objetos lógicos, mas com criaturas emocionais, suscetíveis ao orgulho, a tristeza, a vaidade, etc. Este é O NÚCLEO das negociações, pois é dirigida como tendo abrigar estas características intrínsecas de seu INTERLOCUTOR.

O raciocínio lógico e cartesiano é uma amostra apenas parcial de nosso conhecimento total. Está no nível do que o nosso consciente consegue perceber. Não é, portanto, todo o nosso conhecimento.

O conhecimento total é formado pela inteligência racional e também pela inteligência emocional, logo o Planejamento é o pilar da Negociação e esse Planejamento envolve pesquisas.

As Negociações Complexas exigem a Criatividade, Insumo Vital, para a sobrevivência e a competitividade da empresa nos dias de hoje.

A advocacia estratégica e empreendedora contém instrumentos que possibilitam análise das tratativas de negócios complexos, técnicas negociais e jurídicas à convergência de interesses adversos.

“Eu não procuro saber as respostas, procuro compreender as perguntas”
我不求知道的答案，试着去了解的问题
Confúncio ( 551 – 479 A.C)